长安马自达发力中国市场 从产品力走向品牌力

2018-10-17 16:54
编辑: 刘艺帆
来源: 新华网

  2018年中国车市低速中前行,据中国汽车工业协会统计分析,1-9月,乘用车产销分别完成1735.1万辆和1726万辆,产销量比上年同期分别增长0.1%和0.6%。中国车市持续“微增长”,正在由高速增长转向高质量发展阶段。消费升级、技术革新、商业模式变革带来了巨大的市场机遇,也伴随着前所未有的挑战。一些汽车集团和品牌却逆势上扬,走上了创新求变、转型升级的道路。

  中国市场竞争激烈 马自达价值赢得认可

  10月17日,陕西骏广集团位于西安市南三环和东三环交界处的马腾空国际车城内,依照马自达全球最新形象标准建设,采用店厂分离的独特模式,实行售前与售后客户分流,个性化、轻奢、精致、高品质的马自达全球形象店陕西骏威4S店正式登陆西安。

  “2017年,马自达在中国整个市场的销量达到了30.9万辆,实现进入中国市场后首次突破30万台的历史纪录。这得益于两个方面,一方面是马自达昂克塞拉、CX-5等车型出色的产品力;另一方面就是我们不断加强的品牌力。”日本马自达汽车株式会社常务执行董事渡部宣彦在接受媒体采访时表示。

  “中国市场是世界最大的汽车市场,同时也是竞争激烈的市场,这种竞争激烈没有必要去规避,只有存在这种竞争,才会让我们觉得中国市场是一个非常有魅力的市场。马自达能在这么一个市场当中得到消费者的认可,是价值被认可的表现,对马自达来说非常有意义。”渡部宣彦说。

  与经销商“一衣带水” 追求健康长期稳定发展

  10月17日,在陕西骏威马自达全球形象店开业发布现场,日本马自达汽车株式会社常务执行董事渡部宣彦、长安马自达汽车有限公司执行副总裁付远洪、长安马自达汽车有限公司市场销售副总裁兼销售分公司总经理森脇章、长安马自达汽车销售分公司执行副总经理王金海、长安马自达汽车有限公司总裁助理兼执委办公室总监戴虹等众多马自达日方、中方顶级高管悉数出席。

  中外合资双方主要高管悉数出席,这对一家汽车品牌经销商开业来说,并不多见,可以说是‘超强阵容’、‘超常规格’。这也恰恰说明了日本马自达对中国市场和陕西西安这片土地以及消费者的重视程度。

  “众所周知,马自达是一个技术型企业,产品技术和产品质量名列前茅,特别是创驰蓝天技术推出后,以CX—5和昂科塞拉为代表的产品,从技术层面压倒群芳。但是如何让更多的大众了解这种高新技术,通过产品力来提升品牌力,让更多消费者了解和喜欢马自达这个品牌,真正实现价值营销,从而提升市场美誉度和市场占有率,这是我们这么多年来不懈努力坚持在做的事情。”资深汽车行业投资人、陕西骏广集团董事长王军说,西安马自达销量能名列全国前茅,就是因为长久的坚持和付出才会有今天的结果。”

  “马自达希望经销商可以发展的更健康,作为制造厂商和经销商,我们是‘一衣带水’的关系,是相辅相成的。经销商获益,就会对我们品牌进行长期投入,会更加关心、爱护和经营好我们这个品牌。希望这种伙伴式的合作关系能够持续下去,保证品牌的健康、长期和稳定的发展,这对消费者、对马自达品牌都是有益的。”渡部宣彦说。

  以客户为中心全面创新 从高速增长转向高质增长

  “新常态、新政策、新零售将倒逼我们转型升级,不进则退,我们必须赢在改变。”长安马自达汽车有限公司执行副总裁付远洪说,“不是因为有市场才去开拓,而是去开拓才有市场。以客户为核心的营销创新、服务创新,将是我们生存发展的关键,也是抢抓机遇、战赢未来的关键。”

  从建立渠道走向经营渠道,从产品为中心走向用户为中心,从获取用户走向经营用户。以数字化、互联网、大数据为手段,洞悉目标人群,深化“全生命周期客户关怀理念”,长安马自达汽车销售分公司执行副总经理王金海表示,2018年是长安马自达的“用户年”,以经销商为转接点,激活用户群体,以用户为中心,让用户成为长安马自达的“未来”。

  “坚持以产品为核心、以用户为导向,不断打破常规,努力践行企业社会责任,实现企业和品牌双驱动高速发展。”陕西骏威汽车销售服务有限公司总经理王文怡说,“为客户提供‘激动人心的驾驭体验’,就是我们的品牌梦想。” (贺鑫 巩鑫 陈超)

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